متن صحبتهای پاتمن 2004؛ چهار اصل مهم برای پایه گذاری یک نتورک- قسمت اول

 

تجربه من توی این 5 سال و سفرهای زیادی که رفتم در مورد این کار متوجه شدم که خود بخش آموزش از قسمتهای مختلفی تشکیل شده متدهای زیادی هستند و سردرگمی های زیادی وجود دارند .کتابهای مختلف می خونید .تو این 5 سال کنارleader های بزرگی بودم مثل جوزف بیسمارک vj ,…. کتابهای زیادی خوندم جلسات زیادی شرکت کردم .هر چه یاد گرفتم خلاصه کردم به یک متد 4 اصله.

تو 60 سال گذشته که صنعت network marketing از سال 1959 شروع شده ابزارهای زیادی وجود نداشت برای دریافت جریانی از اطلاعات. ولی الان هر کتابخانه که می رید یک بخش اختصاص بهnetwork marketing  وجود دارد که اطلاعات از a….z در آن وجود دارد ولی یه مشکل بزرگ وجود داره که filter در این مورد وجود ندارد که این متدها را استفاده کنید یا نه .کتاب می خونید اگه خوشتون بیاد اعمال میکنید بدون مشورت از leader هاتون که مشکل بزرگی به وجود می آورد. ولی قشنگی کار quest net  سادگی این کار است در طول 5 سال گذشته نخواستیم چیزی رو پیچیده کنیم. قصد ما فقط ساده سازی طرح است .(Simple to do)

من به جاهای زیادی رفتم تو این 5 سال و جلسات آموزشی برقرار کردم که اونها رو خلاصه کردم به 4 قسمت اصلی.

شما این 4 اصل مهم و پایه اصلی رو احتیاج دارید که یک network خوب بسازید .هر جا که می رفتم از من می پرسیدن راز موفقیت شما چی هست. مردم میگن تو سفر های زیادی می ری و ماشین و خونه خریدی. کلی درآمد ایجاد کردی همه می پرسن راز موفقیت شما چی هست ولی من هیچ جواب مستقیم نداشتم.

موفقیت ها در network marketing به چیزهای زیادی بستگی داره مثلا داشتن یک up line خوب، داشتن اطلاعات زیاد و داشتن ابزار آموزشی که استفاده می کنند و .... ولی اگر بخوام خلاصه کنم می رسیم به این مطلب که من network marketing رو از 23 سالگی شروع کردم تازه از مدرسه فارغ التحصیل شده بودم و تازه یک وکیل تازه کار بودم بعد به صورت 24 ساعته کار رو شروع کردم و اعتبار زیادی هم بین دوستانم نداشتم .خیلی جوون بودم و حلقه تاثیرپذیری خودم  شامل یکسری دانش آموز بود که سرمایه اولیه این کار را نداشتن. مبارزه سختی رو شروع کردم تو 5 سال گذشته بزرگترین ریسک زندگی خودم رو انجام دادم پر از ماجراجویی و یک سازمان بزرگ ساختم با برادرم و تیم جالبی از مردم و هر کسی که منو میبینه می پرسه راز موفقیت شما چیست .همه فکر می کنن راز موفقیت به مهارت بازاریابی یا قدرت بیان یا قدرت متقاعد ساختن مردم است. بعضی ها طرز لباس پوشیدن و ظاهر منو باعث موفقیت می دونن ولی باید بگم برای من پایه اصلی چیز دیگریست  اینو برای همه network marketer  ها بگم که باید این نکته رو خیلی جدی بگیرند. راز موفقیت من خیلی ساده است.

از 1999 تا 2004 راز موفقیت من این بوده که:

 

NEVER SWITCH OFF

خیلی ها می پرسن یعنی چیNEVER SWITCH OFF     

خیلی ها از network marketing شرکت های مختلف آمدن و می گن این صنعت جواب نمیده.network marketing  کار نمی کنه دیگه جواب نمی ده. میگن ما این کار رو شروع کردیم ولی شکست خوردیم. ما پول گذاشتیم 6 ما زحمت کشیدیم ولی شکست خوردیم.

اینو بگم اولین قانون طلایی صنعتnetwork marketing  : نمی تونید شکست بخورید.تو این صنعت شکست غیر ممکن است. تنها راه شکست تو این صنعت این است که بگذاریدش کنار. اگر متوقف بشید پولی در نمی آید اگه متوقف بشید شکست می خورید. خیلی ساده. خیلی از مردم 2 هفته کار میکنند با انگیزه و شور و حرارت و بعد از 2 هفته مرخصی میگیرن و بعد 2 هفته کار می کنن و بعد 6 ماه مرخصی و بعد از 11-12 ماه میگن این کار نمی کنه ولی فکر کنید در موردش. میتونید انتظار امپراطوری مولتی بیلیون و صنعت مولتی بیلیون و تیم مولتی بیلیونی از این شرکت داشته باشید با 2-3 هفته سخت کار کردن. اصلا معنی می ده. از هر زاویه نگاه کنید. حقیقت اینه که همه افرادی که در یک دوره مخصوصا در ابتدای کار اونها switch off  کردن و یک مرخصی گرفتن و تمرکز خود را از دست دادند. خصوصا در یک سال اول کار. مثلا عروسی نوه عمه همسایه بوده رفتن اونجا و برای 3 ماه قطع شدن یا کاری رو گرفتن و تمرکز از دست دادن. اگر از من بپرسید راز موفقیت من چی بوده از 1999 تا 2004 هرگز switch off نشدم تا امروز .quest net  رفته جز سیستم بدن من تو رگهام جاری هست و من switch off  نمی کنم من خیلی استعداد نداشتم اعتبار خاصی نداشتم خیلی آدم مردمی نبودم ولی این نکته مهم را داشتم . مصر بودم و پیوسته کار می کردم. هیچ وقت مرخصی نگرفتم و switch off  نکردم و این ساده ترین چیزی هست که باید بدونید در صنعت network marketing  خیلی از مردم یک ماه سخت کار می کنند و بعد یک مرخصی 3 ماه می گیرن و این اصلا معنی نداره .VJ  که LEADER  من هست مردی که توانست quest net  را از صفر به اینجا برساند و امروز یکی از بزرگترین شرکت های network marketing در دنیا باشد. به من گفت network marketing مثل هل دادن ماشین هست من مطمئن هستم شما ماشین هل دادین وقتی روشن نمی شه یا بنزین نداره .سخت ترین قسمت هل دادن ماشین اولش هست .خیلی سختی می کشین وقتی چند متر اول را هل می دین .به خاطر اینکه تمام وزن کار روی شماست. سختی می کشید هل می دین و هل می دین بعد از مدتی دیگه لازم نیست کار سختی انجام بدین چرخها راه میفتن و نیروی حرکت آنی است که به وجود می آید و شما انگشت میگذارید روی ماشین و با اون حرکت می کنید. به این سادگی. اونهایی که تا به حال ماشین هول ندادند به من اعتماد کنند این اتفاق می افته .ولی بسیاری از مردم که وارد این صنعت می شن شیوه متفاوت دارند. اونها ماشین رو 3 متر هول می دن بعد می ایستند باز هل می دن و می ایستن. مطمئن هستم هنوز به 10 متر نرسیده سکته می کنن. به خاطر آنکه هر وقت می ایستن می خوان دوباره را بندازن نیروی زیادی مصرف می کنن برای نیروی حرکت آنی. همیشه سخت ترین قسمت شروع کار است.

تجربه ای که من از leader  های بزرگ داشتم یاد گرفتم که اونها خیلی خوب شروع می کنن. هر کس تو این کار میاد خیلی start  خوبی میزنه. اونها هیجان دارن برای اینکه با یک شرکت جالب کار می کنن که خط محصولات خوب داره  و شروع می کنن به کار برای 3 هفته. همه کاری می کنن از آموزش و present  . روزی 25 دفعه به leader ها زنگ می زنن. ولی بعد از 3-4 هفته اکثرا مرخصی می گیرن و switch off  می کنند. می گن pathman  من باید برم 1 هفته کارامو انجام بدم .ولی به من اطمینان کنید. اگه تو این صنعت 1 هفته مرخصی ذهنی بگیرید برای شما 1 سال وقت می گیره تا برگردید. برای 3 هفته مرخصی بگیرید چندین ماه طول می کشه برگردید. برای اینکه نیروی حرکت آنی را از دست می دهید تا دوباره توی چرخه کار قرار بگیرید ولی اشتباه نکنید منظورم این نیست که 7 روز هفته کار کنید و بقیه کاراتون را بگذارید کنار. منظورم switch off  فیزیکی نیست .بیشتر مردم 7 روز کار نمی کنن ولی من میکنم. و هنوزم می کنم. تو خونمه من می تونم برم هر جایی و 7 روز هفته network marketing  کار کنم .ولی اگه از کسی که تازه وارد می شه بخواهید 7 روز هفته کار کنه اون شوکه می شه و انگیزشو از دست می ده چیزی که من می گم اینه که switch off ذهنی نکنید .network marketing  باید تو ذهن شما باشه منظورم از switch off  اینه که مردم این کار رو ذهنی انجام نمی دن یه عروسی که می رن همه چیز یادشون می ره و switch off  می کنند البته من هم تو عروسی همه رو present نمی کنم بلکه اونجا کارت و تلفن می گیرم و خودمو معرفی می کنم و هفته بعد present می کنم این کاری که من میکنم .این یعنی من همیشه در حال network marketing  هستم می خوام یه داستان براتون تعریف کنم. سفری به تایلند داشتم تو فرودگاه مادرم از من قول گرفت داریم می ریم سفر تفریحی کار بی کار .cool  باش ما تو فرودگاه قول دادیم که کار نداریم تو سفر. تا رسیدیم تو فرودگاه سوار یه تاکسی شدیم راننده هندی بود. تا نشستم پرسیدم چند سال راننده هستی و وضعیت پولی و بدبختی و بیچارگی و سخت قلقلکم داد روز بعد تو آپارتمان طرف present گذاشتم و تو طول 2 هفته که اونجا بودم 14 نفر رو وارد کردم.

اگه قراره برید تعطیلات اشکالی نیست به شرطی که شما switch off  نکنید. من 8 ماه سال تو سفرم تا می تونم کارت ویزیت از اونها می گیرم. مردم رو ملاقات می کنم و کارت ویزیت داشته باشید ولی من یک network marketer  را با تعداد کارتی که میده مقایسه نمی کنم. راحته بایستم تو ایستگاه اتوبوس و کارت بدم. توی network marketing  کسی که تعداد کارت زیادی می گیره موفق تره. توی یکی از سفر ها با 2000 تا کارت برگشتم .سفر بعدی که دارم به اونجا 2000 نفر رو دارم که ممکن هست وارد بشن. این ر

 

 


  
 
 
صفحه اصلي  آموزش رايگان كسب درآمد از اينترنت  نتورك ماركتينگ (mlm يا مولتي لول ماركتينگ)  هشت اصلي كه بيزينس نتورك ماركتينگتون رو مي تركونه!- قسمت دوم 
   هشت اصلي كه بيزينس نتورك ماركتينگتون رو مي تركونه!- قسمت دوم 

امتیاز کاربران: / 3
ضعیفبهترین
آموزش رايگان كسب درآمد از اينترنت - نتورك ماركتينگ (mlm يا مولتي لول ماركتينگ) 

 

 


نتورك ماركتينگ يا مولتي لول ماركتينگ يكي از محبوبترين كسب و كارهاي قرن بيست و يكم است كه طرفداران بسياري هم در ايران دارد. در اين مقاله ميخواهيم اصولي را معرفي كنيم كه يكي از بزرگان نتورك ماركتينگ، يعني جان دي لمه، از آنها در موفقيت خويش بهره برده است.

 

 

 


در اين قسمت، 4 اصل دوم از 8 اصل جان دي لمه را مطالعه خواهيم نمود.


اصل پنجمچگونه مي توان «عادتهاي MLM» ميليون دلاري ساخت؟عادات شما، موفقيت آينده بيزينس MLM تان را پيشگويي ميكنند!
عادت... 95% مردم وقتي اين كلمه را مي شنوند، تصويري منفي به ذهنشان مي رسد. معمولاً بيشتر مردم عادت را چيز بدي مي دانند كه چرا كه اين ذهنيتي است كه هميشه داشته اند.
راز آينده MLM شما در عادتهايتان خوابيده است بنابراين همين الآن از خود بپرسيد: «آيا عادتهاي امروز من، بهم كمك ميكنن تا بيزينس MLM مولتي ميليون دلاري بسازم؟» اين يك سئوال قدرت بخش به زندگي است پس با خودتان در تعيين جواب روراست و صادق باشيد.
من قطعه زير را از يكي از بهترين دوستانم دريافت كردم و احساس كردم كه اين بهترين تعريف از عادت است كه تا به حال شنيده ام:


من همدم دائمي تو هستم.
بهترين ياري رسان تو يا سنگين ترين مسئوليت بر دوشت هستم.
يا تو را به جلو خواهم راند يا به سوي شكست خواهم كشاندت.
كاملاً تحت فرمان توام.
نيمي از آنچه انجام مي دهي، مي تواني به من تفويض نمايي و من مي توانم آنها را سريع و درست به انجام رسانم.
به راحتي مديريت مي شوم؛ فقط بايد با من ثابت قدم بماني.
به من نشان بده دقيقاً ميخواهي يك كار چگونه انجام شود و بعد از آموزشهايي اندك، آن را به صورت اتوماتيك انجام خواهم داد.
خادم تمام مردان بزرگ هستم.
و افسوس كه براي شكستها نيز چنينم.
آنهايي كه عالي اند، من عالي ساخته ام.
و من شكستها را ساخته ام.
من ماشين نيستم اما با اين وجود با تمام دقت يك ماشين كار ميكنم. به علاوه هوش يك انسان.
مي تواني از من براي ايجاد سود، استفاده كني يا توليد ضرر؛ براي من فرقي ندارد.
مرا بگير، آموزشم ده، با من هم پا بمان و من جهان را مطابق ميل تو خواهم ساخت.
اگر مرا ساده بگيري تورا نابود خواهم كرد.
من كه هستم؟
من يك عادت هستم!

نويسنده گمنام

يكي از عادات روزانه من كه پايه زندگي ام نيز هست، اين است كه صبحها 45 تا 60 دقيقه را به تغذيه فيزيكي و رواني بدنم اختصاص دهم با نرمش و خواندن/گوش دادن يك پيام انگيزشي. اين عادت مرا براي روز پيش رو آماده مي سازد. خيليها صبحها بدنشان رو مي شورند و نرمش مي دهند اما 95% مردم براي اينكه زماني جهت تغذيه ذهن خود ندارند، دليل مي تراشند.
اين موضوع همسو است با مرگ يا ورشكستگي 95% مردم در 65 سالگي. من اين عادت روزانه خود را نيروي محرك پشت سرم ميدانم كه باعث مي شود تمركز شديد خود بر مسير موفقيت و زندگي رويايي ام را حفظ نمايم.
اما آيا هميشه آسان است؟ البته كه نه اما وقتي كه تبديل به يك عادت شود، آن را انجام خواهيد داد! همين امروز متعهد شويد كه پس از اين هر روز خود را براي عضوگيري/مشتري يابي زيرمجموعه ميليون دلاري خود گرم كنيد و روز در پيش رو را با تغذيه روح و ذهن خود بتركونيد، زيرمجموعه شما خيلي زود بزرگ مي شود.
درست مثل اين مي ماند كه بخواهيد يك ماشين مسابقه را با ترمز اضطراري كشيده شده برانيد، اما نمي توانيد تكان بخوريد. در موقعيتي يكسان باقي خواهيد ماند در حاليكه چرخهايتان ميچرخند، داغ مي شوند، سر و صداي زيادي ايجاد مي كنند اما هيچ جا نمي روند!
تمام آنچه لازم دارد، اين است كه ترمز حرفه MLM تان را بخوابانيد و به سمت «چرا»ي خود در زندگي پرواز كنيد كه مي دانم تا حدودي همان آزادي مالي از طريق MLM است.
خيلي ساده شما بايد عادتهايتان را مرور كنيد و از خود بپرسيد: «آيا عادتهايم را به كسي كه واقعاً دوستش دارم و نگرانش هستم، توصيه خواهم كرد؟»
كل آينده شما در عادتهايتان خوابيده است – مثبت يا منفي. شما هم اكنون قويترين نيرو را در دستان خود داريد، توانايي اينكه تصميم بگيريد عادتهايتان چه باشند، تا بيزينس ميليون دلاري MLM خود را بسازيد.


اصل ششم
داستان سرايي و قصه گويي، به سرعت زيرمجموعه اي بزرگ برايتان خواهد ساخت.هر روز كه كسب و كار مولتي لول ماركتينگ خود را مي سازيد، همه مي دانيم كه كليد داشتن يك پرزنتيشن (معرفي) موفقيت آميز، فروش محصول به مصرف كننده نهايي يا استخدام يك عضو جديد است.

در فروش مستقيم چند سطحي، بسياري از شما براي معرفي فرصت تجاري مولتي لول ماركتينگ خود و اينكه يك نفر را قانع كنيد تا شما و محصولتان را باور كرده و مهمتر از همه تصميم به پيوستن به تيم ميليون دلاريتان گيرد، 45 دقيقه زمان داريد.

يكي از بهترين استراتژي هاي كاربردي در زمان معرفي بيزينستان، داستان سرايي است! در زمان معرفي، از دست دادن توجه مشتري احتمالي (پراسپكت) بسيار آسان است. وقتي كه داستان موفقيت يكي از اعضاي تيم مولتي لول ماركتينگ خود يا سرگذشت كسي كه از محصولات استفاده كرده است را نقل مي كنيد، علاقه و توجه فردي كه براي اولين بار به شما گوش مي دهد را حفظ خواهيد نمود.

براي بيشتر ما، اولين باري كه با مفهوم شنونده زنده آشنا شديم به دوره كودكستان و بازي «ببين و بگو» باز ميگردد (در اين بازي دانش آموز وسايلي را با خود به كلاس آورده و با ديدن آن، آن را توصيف مي كند). همه به صحبتهاي شما به دقت گوش مي دادند چرا كه شما خيلي ساده يك داستان تعريف مي كرديد. همه ما قانون معروف K.I.S.S را شنيده ايم: ساده و احمقانه نگهش دار.

وقتي كه كسب و كار نتورك ماركتينگ خود را معرفي مي كنيد، نقش كليدي را داستان گويي و ساده نگه داشتن آن ايفا مي كند. همه مي توانند با مادربزرگي كه درباره نوه اش به عنوان زيباترين و گرانبهاترين بچه دنيا صحبت مي كند، ارتباط برقرار كنند. او باعث مي شود احساس كنيد نوه اش هديه اي است كه شما هم مي توانيد داشته باشيد. شما مي بايست اين سادگي را در نظر داشته و آن در خلال معرفي كسب و كار مولتي لول ماركتينگ خود بكار ببريد و نتيجه مشابه را ايجاد كنيد: مالكيت محصولتان.

وقتي كه داستانها را مي گوييد، مردم آن داستانها را در برابر تمام واقعيتهاي موجود در جهان به ياد خواهند داشت. واقعيتها مي گويند اما داستانها مي فروشند. آنها به خاطر داستانهاي موفقيتي كه گفته ايد به عضويت بيزينس شما درخواهند آمد يا محصول شما را خريداري خواهند نمود. مردم عاشق اين هستند كه بخشي از يك تيم برنده باشند. داستان سرايي باعث اتصال مردم به شما و معرفيتان مي گردد. من هميشه ميگم كه وقتي در خلال جلسه معرفي بيزينس نتورك ماركتينگ به ترديد رسيديد، براي بازگرداندن توجه و علاقه پراسپكت خود يك داستان بگوييد. من وقتي معرفي مي كنم، هميشه داستانهاي بسياري مي گويم چرا كه وقتي اولين بار مولتي لول ماركتينگ به من معرفي شد، چيزي كه گوشهايم را 100% تيز كرد، داستان سبك زندگي زني بود كه بسيار مي پسنديدم و مي توانستم طعم آن را بچشم. داستان سبك زندگي شخصي وي باعث شد تا من تصميم به عضويت در اين بيزينس بگيرم. در آن كسب و كار مولتي لول ماركتينگ، شروع به ساختن سازماني عظيم با بيش از 25000 هزار نماينده كردم و تمام آنچه انجام دادم اين بود كه داستان خودم و شركت را بارها و بارها بازگو نمودم!!!

استراتژي كليدي داستان سرايي را با طرز فكر درست تركيب نموده تا به تمام آرزوهاي بزرگ خود از طريق قوي ترين وسيله تجاري كه تا امروز به بشر معرفي شده است – مولتي لول ماركتينگ – دست يابيد!


اصل هفتم
قدرت معرفي A تا Zدر طول 14 سال گذشته به عنوان يك نتوركر حرفه اي، اين سئوال را هر روز مي شنوم: دليل اصلي شكست افراد در بيزينس شخصي نتورك ماركتينگشان چيست؟

خوب من به آنها چي ميگم؟ با اطمينان 110 درصدي مي گم... دليلش اينه كه معرفي هاي خودشون رو براي پراسپكتهاي مختلفشون با توجه به حدسيات خودشون درباره علايق آنها، اختصاصي مي كنند. يعني حدس مي زنند چه چيزي براي فرد جالب است و همان بخش حدس زده را از درون متن معرفي به پراسپكت مي گويند! اين طرز فكر، آنها را عملاً براي شكست برنامه ريزي مي كند!

كليد موفقيت، قدرت همانندسازي است – نشان دادن معرفي يكسان به دفعات پشت سر هم- . مي بايست تمام بيزينس مولتي لول ماركتينگ را از a تا z به تمام پراسپكتهايتان معرفي نماييد چرا كه نمي دانيد در زمان به اشتراك گذاري بيزينس، درون آنها چه مي گذرد.

خيلي ساده است، اولين جزء اين فرمول موفقيت، يك معرفي قابل همانندسازي و تكثير است. شما به دو دليل پايه اي بايد بيزينس خود را در تمام معرفي هايتان كاملاً يكسان نشان دهيد:

1.100% درباره چيزي كه مي خواهيد بگوييد اطمينان داريد چرا كه كل طرح را از a تا z بارها از همين طريق معرفي نموده ايد. تكرار، مادر مهارت كسب ميليونها دلار در حرفه MLM شماست.
2.تقريباً تضمين مي كنم كه وقتي اين كار را انجام ميدهيد، مي بينيد كه مشتريهاي احتماليتان به ابعادي از بيزينس شما گرايش نشان مي دهند كه شايد حدس مي زديد به آن علاقه اي ندارند. خواهيد ديد كه كسب و كار شما در مدت زماني كوتاه به سرعت رشد خواهد كرد.
فقط تصور كنيد كه همه افراد زيرمجوعه شما اين طرز فكر را دروني كنند و قدرت معرفي a تا z را كاملاً درك نمايند. تواناييهاي راهبري درون آنها به سرعت گسترش خواهد يافت كه باعث ايجاد شتاب در بيزينس شما مي شود. شتاب، نيرويي است كه شما قادر به كنترل آن نخواهيد بود؛ همچنين كليد رشد بي سابقه تجارت شما مي باشد. راهبري توسط كساني بدست خواهد آمد كه سزاوار آن باشند و شما در خلال معرفي با استفاده از «قدرت a تا z» راهبري را ظاهر مي كنيد.

هميشه به ياد داشته باشيد، وقتي براي استخدام عضو ميليون دلاري بعدي در بيزينس mlm خود نشانه گيري كرده ايد، فقط مدت زماني اندك تا آن فاصله داريد.

من به عنوان يك طراح خبره در ايجاد معرفي هاي a تا z خودم را ثابت كرده ام. در طول سالهايي كه در نتورك ماركتينگ فعاليت داشته ام، آن را بارها و يارها انجام دادم تا جايي كه بيزينسي با بيش از 25000 نماينده در 10 كشور ساختم. فكر ميكنيد شما هم مي توانيد اين كار را انجام دهيد؟ مطمئناً مي توانيد!


اصل هشتم
نكته اي ديگر درباره MLM كه زيرمجموعه شما را مثل موشك زياد مي كند!«يه ذره بيشتر» ايده اي بسيار قدرتمند جهت اجرا در تمام جوانب كسب و كار MLM شماست. تفاوت بين يك پولساز معمولي و فوق معمولي در مولتي لول ماركتينگ، همان «يه ذره بيشتر» است. يه ذره بيشتر چيزي است كه افراد معمولي را از قهرمانان ميليون دلاري جدا مي كند!

در پروسه MLM، يه ذره بيشتر همان يك تماس پيگيري بيشتر شما، تشكر محترمانه اضافيتان يا يه ذره انرژي بيشتر است كه در معرفي هاي بيزينس مولتي لول ماركتينگ خود ميگذاريد. اين شما را از رقيب جدا خواهد كرد! مي توانيد وارد حركات بيزينس خود شويد يا مي توانيد آن يه ذره بيشتر را براي چسباندن خود به ذهن پراسپكتتان استفاده نماييد.

همه مي توانيم محصول يا سرويسي را از كسي بخريم كه صرفاً اندكي بيش از رقيب خود به شما توجه كرده است و اين دليلي است كه ما از او خريد مي كنيم!

وقتي كه يك مولتي لول ماركتر تازه كار (ميليونر آينده) را رهبري مي كنم، يكي از ساده ترين راهها اين است كه به آنها ارزش چيزي كه يك نگاه مستقيم به چشم پراسپكت ايجاد مي كند را نشان دهيم. شما بايد هنگام معرفي بيزينس مولتي لول ماركتينگ خود، مستقيماً به چشمهاي پراسپكتهايتان نگاه كنيد! اين كار اعتماد و اطمينان شما را به آنها منتقل مي كند، و شروع به درك آنچه بيزينس نتورك ماركتينگ شما براي عرضه به آنها دارد، مي كنند. وقتي افراد را آموزش مي دهم، به آنها مي گويم كه تنها همين ارتباط چشمي آنها را دو قدم از رقبايشان پيش خواهد انداخت.

به ياد داشته باشيد، مردم اطمينان شما را از نگاه به چشمانتان مي فهمند. در طول ساختن پادشاهي ميليون دلاري مولتي لول ماركتينگتان، هميشه بايد آن يه ذره بيشتر را به نمايش گذاريد! نشانه واقعي يك نتوركر مولتي ميليونر بودن اين است كه وقتي براي او اختصاص آن يك ذره بيشتر غير ممكن بود، كاوش خودش رو ادامه داده و آن يه ذره بيشتر را تخصيص دهد تا «چرا»ي خود را تأمين كند! وقتي كه با گروهها صحبت مي كنم، به آنها آموزش مي دهم كه هميشه اين طرز فكر را داشته باشند: هميشه يه ذره بيشتر از رقبايشان اختصاص دهند. در درازمدت بازگشت بالا و بزرگي خواهد داشت! پيشرفتي كوچك در مدت زماني طولاني، نتايجي برجسته در چك مولتي لول ماركتينگتان در پي خواهد داشت.

حالا كه مزايا تخصيص آن يه ذره بيشتر انرژي را فهميديد، يك سئوال بايد از خود بپرسيد...

«امروز و هر زور براي تركيدن زيرمجموعه ام با يه ذره انرژي بيشتر چكار مي توانم بكنم؟» بايد كساني كه بيشترين درآمد را در شركتتان دارند را بشناسيد.

«چرا شما نباشيد؟»

قدرت خود را در زمانهاي نياز بازيابيد

وقتي چيزها اشتباه مي شوند، همانطور كه بعضاً خواهند شد،

وقتي كه راههايي كه با خستگي و مشقت آن را طي مي كنيد همگي سربالايي به نظر مي آيند،

وقتي موجودي پايين و بدهي ها بالا هستند

و ميخواهيد بخنديد اما مجبوريد آه بكشيد،

وقتي مبالات، اندكي شما را به پايين مي فشارد،

استراحت كنيد اگر كه بايد- اما هرگز رها نكنيد.

زندگي با پيچيدگيها و دور زدنهايش خنده دار است،

همانطور كه هر يك از ما گاهي اوقات فرا مي گيريم،

و بسياري شكست به دور آنها مي چرخد

وقتي اگر از پيش آمادگي مي داشت شايد برنده مي شد،

به وظيفه ات بچسب، گرچه سرعت پايين به نظر آيد-

شايد با يك ضربه ديگر موفق شوي.

موفقيت تغيير دروني شكست است-

ته رنگ نقره اي ابرهاي شك-

و هرگز نمي تواني بگويي كه چقدر نزديكي،

شايد نزديك باشد وقتي دور به نظر مي آيد؛

پس وقتي مشت محكم تري ميخوري، به مبارزه بچسب-

وقتي همه چيز در بدترين شكل به نظر مي آيد

نبايد رها كني.

«نويسنده ناشناس»

اگر امروز رها كني، هرگز نخواهي فهميد كه اطراف برآمدگي چه چيزهايي نهفته است...

تو يك قهرمان واقعي ميليونر MLM هستي!! بعد از خواندن اين مطالب ميداني كه در مسير موفقيت تو در نتورك ماركتينگ (مولتي لول ماركتينگ) چاههاي بسياري وجود دارد!

يك بار ديگر... برو براي هدفت!

به ياد داشته باش كه انتخابها از آن تو هستند!


 


 

 
"چارچوب ذهنی یعنی زاویه دید.یعنی راهی که ما چیزها را می بینیم"
"فکر می کنی آیا رسانه ها نسبت به مقالات منفی ای که درباره تجارت شبکه ای چاپ می کنند مسوولند؟"
" نه . در حقیقت تا امروز فکر می کردم آنها مسوولند ، اما امروز فهمیدم که حتی من هم در چاپ آن مقالات سهم دارم"
" همه مسوولیم. تجارت شبکه ای اصولا برای آزادی است. به ما آزادی به اشتراک گذاشتن می دهد. این یک روی سکه است و روی دیگر احساس مسئولیت است. تجارت شبکه ای حقیقتا یک تجارت مسوولیت پذیری است، یعنی ما بابت مسوولیتی که می پذیریم پاداش می گیریم.هر چه قدر بیشتر مسوول باشیم بیشتر پاداش می گیریم.اینجاست که کلمه پشتیبان(sponser)  معنی پیدا می کند، یعنی احساس مسوولیت بابت افرادی که به این تجارت معرفی می کنی.وقتی که تو پشتیبان مجموعه ای چند هزار نفری از افراد هستی ،پاداش آن را می گیری .پاداشی که بسیار زیاد است وتو مستحق آن هستی."
" هدفی بزرگتر و بهتر از خودت داشته باش و هر چه هدفت بزرگتر باشد بسیاری از چیزها کوچک خواهند شد."

"چنین تجارتی چه قدر متفاوت از بقیه تجارتهای سنتی است:
- آموزش به افراد برای لذت بردن
- آموزش مهارت هایی که برای موفقیت لازم دارند
- کمک کردن به آنها برای رشد و تکامل در وهله اول به عنوان یک نفر و سپس به عنوان عضوی از یک تیم
- پیروزی در زمانی که می توانی و من قول می دهم وقتی توموارد یک، دو و سه را انجام دهی همیشه خواهی برد ،همیشه"
" در این تجارت خوب بودن مهم نیست . مهم این است که قابل همانند سازی باشی "
" دانستن پاسخ و انجام دادن آن دو چیز کاملا متفاوت است"
" اول این که وقتی خودت به پاسخ می رسی بسیار تفاوت دارد با این که کس دیگری آن را به شما بگوید وقتی که خودت می فهمی بسیار عمیق تر است. دیگر جای پرسیدن ندارد که آیا درست است یا نه، چون پاسخ خودت است .همچنین وقتی در همان شرایط قرار گرفتی ، آن را راحت تر به یاد خواهی داشت. وقتی خودت پاسخی را می فهمی ، نه تنها آن را پیدا می کنی بلکه در پیدا کردنش تسلط می یابی پس سود آن دو برابر می شود. دانستن پاسخ ، با انجام دادن آن بسیار تفاوت دارد"
" هدفهایت را در سه مرحله داشتن، انجام دادن و بودن تعیین کن"
"چیزهایی را که می خواهی داشته باشی، داشته باش."
"چیزهایی را که می خواهی انجام دهی ، انجام بده."
" شخصی را که می خواهی باشی ، باش."
"همیشه روی نتیجه نباید تمرکز کنی. چه در برخورد با خودت و چه در برخورد با افرادی که در گروهت هستند"
"بدون نتیجه نسبت به کار سرد و بدون لذت بردن از آن خارج می شوی . ممکن است بمانی و بسوزی حتی ممکن است خارج بشوی و بسوزی"
" عادات ما چیزهایی هستند که ما به آنها فکر می کنیم یا آنها را انجام می دهیم بدون این که از آنها آگاه باشیم. وقتی که ما به چیزی فکر می کنیم یا کاری را انجام میدهیم آگاه هستیم ، پس دیگر آن را نمی توان یک عادت نامید، زیرا ما حق انتخاب داریم."
" بودایی ها این نکته را آموزش می دهند که زندگی رنج آور است . من با این نکته موافقم، اما چیزی که آنها آموزش نمی دهند این است که چگونه می توان آن را تغییر داد. رنج آور بودن یا هر چیز دیگر بودن قابل تغییر است ، در صورتی که ما ذهنمان را معطوف آن کنیم."
" عادت اولیه را چگونه به دست آوردی؟ آن را با افکاری که به آن باور داشتی به دست آوردی."
" برای آرزویت ارزش قائل باش."
" تمامی نتورکر های بسیار موفق اصل در آمدشان را با دو تا پنج نفر به طور مستقیم به دست آورده اند. ما باید توجهمان به همان چهار پنج نفر باشد و از آنها بپرسیم که آیا متعهد هستند که به مرحله راهبری و موفقیت برسند یا خیر."
" من راهبرانی می خواستم که دوست داشته باشند خود را همانند سازی کنند. هیچ گاه درباره افرادی که قصد وارد کردن آنها را دارم یا وارد شده اند، قضاوت نمی کنم بلکه از آنها می پرسم .بعضی از آنها ابتدا نمی خواهند یک شبکه بزرگ داشته باشند. این طور آدمها کسانی هستند که باور ندارند موفقیت بزرگ برای آنها امکان پذیر است.پس من همیشه روی عادات باور شده ای که آنها را کمک کند به آنچه می خواهند برسند ، کار می کنم. عده ای از راهبران امروز من کسانی هستند که ابتدا اصلا باور نداشتند به چنین مرحله ای می رسند."
" باید تمرکزت را به قدری وسیع کنی که آینده را هم در برگیرد"
" وقتی که به دیگران آموزش می دهی که به دیگران آموزش دهند تو به جای نتیجه گرفتن، دیگران را قدرتمند می کنی . مسلما این هم یک نتیجه است، اما بزرگتر. چیزی که در نهایت به آن می رسی موفقیت طولانی تر ، راهبران بیشتر و فرهنگ راهبری بیشتر در مجموعه است، چیزی که باعث خلاقیت و استحکام بیشتر می شود."
" وقتی که من این نکته را فهمیدم که ادامه کار بستگی به مهارت ما در پشتیبانی موثر از افرادی که می دانند چگونه به دیگران آموزش دهند دارد تجارت من شروع به رشد واقعی کرد."
" تا وقتی که تو آموزش ندیده باشی که به مردم کمک کنی تا ارزشهای زندگی شان را پیدا کنند نمی توانی فرصتی را که در اختیار آنها قرار می دهی ، برایشان معنی دار کنی ."
" در تجارت ما ، تو برای کسی که وارد می کنی ، می ایستی . او را قهرمان می کنی و به موفقیت می رسانی. در حقیقت تو به آنها آموزش می دهی که دیگران را قهرمان کنند و در حقیقت برای دیگری بایستند."
" حرکت کنید . باورتان را تغییر دهید . فقط بدانید که می توانید. می توانید رویاهایتان را زنده کنید."
" چیزی که ذهن آن را باور کند، تو می توانی آن را به دست آوری."
" مشکلات ، جزء هدیه ای در دستانش چیزی برای شما ندارد. شما به دنبال مشکلات می گردید ، زیرا به هدایای آن احتیاج دارید.
 
 

 پنیرت را بو کن تا بفهمی چه وقت داره میگنده
مربوط به موضوع » کسب درامد از اینترنت » کارافرینی اینترنتی » اموزش بازاریابی شبکه ای » پلن های نتورک » اموزش نتورک » طراحی پلن » اینوست ها » معرفی شرکت های نتورک » اخبار بازاریابی شبکه ای .
با شروع طرح مجله الکترونیکی موفقیت که پورسانتی دو برابر کوئست و مبلغ ورودی پایینی دارد.. و هر 24 ساعت یک بار پورسانت واریز میکند .. عده زیادی تغییر سیستم داده اند .. در هفته ای که گذشت  ده ها تیم از  نتورکرهاای کوئست و سیستم های دیگر به این سیستم پیوستند ..

پنیرت را بو کن تا بفهمی چه وقت داره میگنده ...

دنیا از ان کسانی است که تغییرات را سریع حس میکنند ..

 

 


 
حالا ستون 2 ، من کتابهای زیادی خوندم و سمینارهای زیادی رفتم و leader های زیادی ملاقات کردم و این صنعت 60 ساله که داره کار می کنه و 40 -50 ساله که به طور رسمی داره کار می کنه پس دیگه نمی شه کل این اصل رو ببریم زیر سئوال این کاری که 60 ساله داره انجام می شه و می خواهیم تو network  خودمون پیاده سازی کنیم من هر جا که cd دیدم و کتاب خوندم و جلسه رفتم مدام اینو شنیدم ارزش گذاشتن. من خودم هم منظور از ارزش گذاشتن رو نفهمیدم. خیلی تحقیق کردم برای یافتن این معنی به خاطر اینکه همه شرکت ها و افراد موفق در این صنعت در مورد آموزش حرف می زدن. خوب تو 5 سال گذشته زیاد شنیدم ولی الان همه در موردش حرف می زنن و می گفتن این هسته ارزشمند network  است. اگر این آموزش را نداشته باشیم نمیتوانیم اصلا کاری کنیم و اصلا network وجود نخواهد داشت. من خیلی روی آن اصرار می کنم و جدی گرفتم من این آموزش رو تو network خودم گسترش دادم و با تمام محدودیتها اونو خیلی قدرت بخش دیدم و بدون آن کسی network marketer  نمیشه. اگر آموزش نداشته باشید قدرت لازم برای رسیدن به یک سازمان جهانی ندارید. از آموزش خیلی برداشت غلط شده. فکر کنید که من اینجا هستم و می خوام leader  خودم vj  را معرفی کنم و حق انتخاب دارم اول می گم خانم ها و آقایان vj  رو می خوام دعوت کنم خیلی ها چون جدید هستند فقط دست می زنید و میگید اینه آقای vj . مدل دوم این باعث افتخار منه که اینجا ایستادم و این حق به من داده شده که شخصی را معرفی کنم و تا جایی که من می دونم ایشون باعث شده که من الان اینجا باشم و به موفقیت ها برسم اون leader و برادر من هست و تونسته این شرکت رو گسترش بده به سراسر دنیا  کسی که تا امروز 1000 تا زندگی رو در دنیا عوض کرده و هنوزم داره این کار رو انجام می ده و صداقت اون زبون زد همه هست. من آرزو دارم با استاندارد هایی که اون داره بتونم زندگی کنم. بنابراین من هیچ چیز جز تشویق بلند برای ایشون قبول نمیکنم. حالا دیدید تفاوت دو تا دعوت رو که مربوط می شه به آموزش. خیلی از مردم آقای vj رو نمیشناسن. اون جور که من می شناسم. من احترام خاصی براش قائل هستم چون معرفی کاملی انجام نشده بود. خیلی خوبه که ارزش قائل بشید تا بتونید با قدرت ارتباط موثری با اونها برقرار کنید. این خیلی مهمه ارزش گذاشتن.

که به دو قسمت تقسیم می شه کلمات و حرکات و عملکرد:

این 2 حالت رو به خاطر بسپارید. کلمات همون چیزایی بود که من بهتون گفتم با این صحبتهام. البته در خیلی از جاهای دنیا با این کلمات میونه خوبی ندارن. این بخشی از فرهنگ است. هر کشوری باشید اروپا، امریکا ..... بخشی از فرهنگ است شما به طور روزانه به مردم ارزش می دین. مردم و والدین و رئیس و leader هاتون را ارزش می دید. آدمهای زیادی رو ارتقا می دین البته اونها کسانی هستند که لیاقت دارند. این قانون اول هست که باید در این ارزش گذاری کاملا صادقانه و حقیقی باشه.

فرضا می خوام کسی رو دعوت کنم روی صحنه کسی که تا حالا توی هیچ جمعی حرف نزده. من بگم خانم ها و آقایان نفر بعدی یکی از سخنگوهای حرفه ای است تنها سخنگویی که تو دنیا دیدید و همه رو تحت تاثیر قرار میده .4000 $ می گیره 1 ساعت حرف بزنه آقای ....

اون میاد بالا و نمی تونه حرف بزنه و می لرزه و...ام ...ام ..........

می فهمید پس معرفی و ارزش گذاری من حقیقی نبوده البته این مربوط به طرف نمیشه ارزش گذاشتن باید حقیقی باشه.

فرضا: به من کمک کنید کسی رو می خوام دعوت کنم که خیلی خوش تیپ تر از Tom Crouse  است خوب طرف باید خوش تیپ باشه.

ارزش گذاری باید اولا حقیقی باشه دوما باید با کلمات و عملکرد باشه .

حالا از عملکرد بگم. فرض کنید ما تو یه رستوران با چند تا از leader ها نشسته ایم داریم برنامه ریزی می کنیم برای کارامون در همون لحظه vj وارد رستوران می شه و میاد سراغ میز ما. من باید چه کنم از جا پاشم؟ نه باید از جا بپرم و صندلی خودمو بدم به اون و برای خودم یه صندلی جدید بیارم به این می گن احترام لازمه و بجا.leader های من که این صحنه رو ببینند میفهمن که برام خیلی مهمه و این یکی از مفاهیم نیرو بخش هست. و این قدرت رو میده به لغاتی که شما با اون فرد رو معرفی می کنید. می فهمید که اگه بگم فلانی یکی از دوستان خوبه منه شما گوش نمیدید به حرفاش ولی اگه بگم این طرف کسی است که زندگی منو کاملا عوض کرده به این ترتیب شما گوش می دهید یا یه مدل دیگه. فرض کنید بعد از جلسه present وقتی کارتون تموم شده دارن در مورد کار 1 خریده و 2 خریده ... ازتون سئوال می کنند همون جا یکی از بالا سری ها رد می شه حالا چی کار می کنید. طرف رو معرفی می کنید. می گید خواهشا گوش بدید وقتی داره صحبت می کنه. اون  یکی از مهمترین مدیران ماست. یک network marketer  عالی یکی از بهترین ها و قدرتمندان. لطف میکنید برای این دوستان حرف بزنید؟ آنها خفه می شن و گوش می دهند. اینه قدرت ارزش گذاشتن. بدون این ارزش گذاشتن ها کلمات شما مشکل زیادی در زمینه قدرت دارند به خاطر داشته باشید ارزش گذاری دو طرفه هست. برای بالاسری ها و زیر مجموعه ها. بنابرین انتظار نداشته باشید فقط زیر مجموعه ها شما رو ارتقا بدهند .شما هم باید اونها رو ارتقا بدین .با این کار به اونها قدرت می رسونید و یک درجه اونها رو بالا می برید .اعتماد بنفس در اونها ایجاد می کنید و اونها می تونن network قدرتمند بسازند .حالا یکی از leader هاتون میاد با یکی از زیر مجموعه های جدیدش کلی از شما تعریف می کنه . شما هم میگید تو خیلی خوش شانسی که با این leader من هستی  اون یکی از بهترین های من هست اون کاپیتان ارتش من هست. کاری که اون تو 6 ماه گذشته کرده کمتر کسی کرده. اون یک network marketer مادرزادی هست و تو خیلی خوش شانسی. این یک ارزش گذاری دو طرفه هست. اگر فقط منتظر ارزش گذاشتن دیگران هستید مشکل براتون پیش میاد. راه اشتباهی رفته اید این حقیقت امر است .ارزش گذاشتن به منظور بت سازی نیست برای اینکه کسی را خیلی بالا ببرید. ارزش گذاشتن لغاتی ساده است که شما استفاده می کنید و به طرف مقابل قدرت می دید برای کسی که اونو نمی شناسه  تاثیر پذیری بیشتری داشته باشه .

حقیقت ساده ارزش گذاری یکی از وسایل قدرت منه که leaderها رو قدرت می ده به اونها اعتماد بنفس میده و اونها میرن بیرون  یک network قوی می سازند و اینو باور داشته باشید این مفهوم در networkهای دیگه کمتر دیده می شه ولی بعضی network های قوی رو دیدم که جدیدا دارن اینو تمرین می کنند. به خاطر داشته باشید ارزش دادن شما حقیقی باشه شامل 2 قسمت رفتار و لغات زیاده روی نکنید متوجه هدفی که پشتش هست باشید. این نشونه احترام شماست و قدرت به افراد دیگه می ده و کاملا ضروری است. شما می تونید توی جلسات و سمینارها و vcd ها و vcon  های زیادی شرکت کنید اونجا هم این ارزش دادن ها رو می تونید ببینید با چند راه عملی. امیدوارم که اصول ارزش گذاری رو متوجه شده باشید یه عنوان یک ستون حیاتی و اگر درست اعمال شود یک network قوی می سازید و به افراد قدرت بالایی می دهید.

ستون دوم ارزش گذاری خیلی حیاتی است و اگر درست اعمال کنید یک network قوی و افراد قدرتمند در مجموعه دارید.